L’analyse du marché est une activité indispensable qui entre dans le cadre de la création d’une entreprise. Elle permet effet de comprendre le marché avant de s’y lancer. Ainsi, l’analyse du marché permettra à l’entrepreneur de réduire les risques et de fournir des produits ou des services ciblés. Ce dernier pourra effectuer une projection de ses revenus tout en évitant les erreurs autrefois commises. Mais, comment faire une analyse du marché en marketing ? Découvrons ici quelques étapes pour y arriver.
Définir son objectif
En marketing, la première démarche pour réussir une analyse du marché est de déterminer son objectif. En effet, analyser un marché peut provenir de plusieurs raisons. Par exemple, on peut s’investir dans une analyse dans le but d’évaluer la concurrence. L’idée de comprendre un tout nouveau marché constitue aussi une raison pour réaliser une analyse du marché. Quoi qu’il en soit, déterminez votre objectif afin d’avoir une idée précise sur le type et la quantité des recherches à effectuer.
Rechercher l’état du marché
Après avoir défini votre objectif, vous devez faire ensuite une recherche sur l’état du marché. Cette étape est nécessaire parce qu’un marché est volatil et son état dépend en partie du secteur dans lequel vous exercez. Pour y arriver, vous pouvez baser votre recherche sur les tendances actuelles du marché, sa taille ainsi que sa croissance. L’ensemble de ces informations vous permettra de disposer de plusieurs données pour aboutir à une conclusion. Effectuez, si besoin, une analyse comparative du marché pour déterminer votre avantage concurrentiel.
Identifier votre cible
La troisième étape consiste à identifier votre client cible. En effet, il est impossible que tout le monde soit votre client. Cela dit, inutile de vous fixer cet objectif. Pour cela, il faudrait que vous parveniez à identifier les personnes susceptibles de s’intéresser à votre produit ou à votre service. Cela étant, exploitez l’analyse du marché cible et axez vos réflexions et vos efforts sur ce dernier. Ainsi, vous connaîtrez la taille de votre marché ainsi que vos clients. Vous aurez aussi l’opportunité de comprendre leur motivation et tous les facteurs qui pourraient les inciter à acheter votre produit.
Comprendre ses concurrents
Il faut le dire, vos concurrents constituent vos principaux adversaires sur le marché. Alors, la seule façon de les affronter efficacement est de comprendre comment ils opèrent. Pour ce faire, faites l’effort de connaître leur positionnement et de déterminer leurs forces ainsi que leurs faiblesses. La façon la plus simple de le faire est d’établir leur liste, de préférence les principaux, puis d’effectuer une analyse SWOT de chacun d’eux. Le but est de chercher à savoir ce dont ils disposent et qui vous manque. Faites-le de façon régulière.
Pour boucler votre analyse du marché en marketing, rassemblez d’autres données qui vous semblent nécessaires puis analysez-les. Enfin, n’hésitez pas à mettre à profit votre analyse pour des résultats certainement satisfaisants.
