Chaque activité menée est créée dans le but d’apporter une solution à un problème. En marketing, le groupe pour lequel a été conçu la solution est le marché. Il est donc très important de pouvoir bien définir un marché. Comment alors y parvenir ?
Plan de l'article
Qu’est-ce qu’un marché en marketing ?
Le marché est connu par excellence comme le lieu où l’on achète et vend un produit ou un service. En marketing, il se rapporte à un groupe de personnes ou une zone géographique ayant une demande pour laquelle l’offre devient une solution. La demande est le besoin identifié auprès d’un groupe cible.
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En apportant la solution, vous créez une offre. Il est donc primordial de bien définir le marché en marketing, car cela est la base de la réussite de votre activité.
Quelle est la méthode pour définir un marché en marketing ?
Puisque votre offre doit satisfaire un besoin, il est très important de bien définir votre marché en marketing. Votre stratégie marketing doit avoir pour objectif de conquérir celui-ci, et rien de plus facile si vous le maîtrisez. L’outil le plus approprié dans cette démarche est l’étude de marché.
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L’étude de marché vous permet en amont, l’identification d’un besoin de votre marché et d’y adapter votre solution. Cela vous amène à définir un marché en marketing potentiellement constitué de ceux qui adopteraient immédiatement le produit et ceux à convaincre ou à prendre en concurrence.
Cet exercice contribue à la détermination de votre part de marché dans le groupe cible choisi. Si votre produit est une innovation, votre part de marché potentielle sera le groupe cible choisi. Lorsque l’offre est une amélioration d’un produit ou service, vous devrez tenir compte de la part de marché conquis par les produits déjà existants.
La différence entre l’effectif de la population et la part de marché déjà conquis par les produits existants deviendra votre part de marché. Notez qu’en début d’activité, il faut choisir un pourcentage de la part de marché à couvrir. Il ne servirait à rien de ne pas penser à une croissance de votre entreprise l’année suivante.
Comment conquérir son marché ?
L’étude de marché vous ayant permis d’identifier votre marché, il vous sera nécessaire de vous imposer sur ce dernier. Il est rare d’apporter une innovation sur un marché. Il existe toujours un concurrent direct ou indirect. Alors, votre offre devra être conçue et modélisée dans un document, le plan d’affaires. Ce dernier vous permet d’effectuer toutes les simulations financières relatives à la réalisation de votre stratégie marketing.
Il ne faut pas seulement définir un marché de marketing, son appropriation par votre solution vous permettra de le conquérir. Ainsi, grâce aux outils financiers, vous pourrez déterminer le prix de votre offre, sa présentation, les canaux de publicités à utiliser pour votre visibilité, l’évaluation des coûts et la rentabilité de votre activité.
La conquête du marché en marketing est le premier facteur de pérennité de votre offre. Il vous faudra donc bien la mener avant tout investissement.
Les étapes de l’analyse concurrentielle pour définir un marché en marketing
Pour définir un marché en marketing, pensez à bien réaliser une analyse concurrentielle approfondie. Cette étape permet d’identifier les acteurs déjà présents sur le marché et de comprendre leur positionnement, leurs forces et leurs faiblesses. Voici les différentes étapes à suivre pour mener une analyse concurrentielle efficace :
Identification des concurrents : commencez par dresser la liste des entreprises qui proposent des produits ou services similaires aux vôtres. Ne vous limitez pas uniquement aux entreprises directement concurrentes, mais incluez aussi celles qui offrent des solutions alternatives.
Collecte d’informations : une fois que vous avez identifié vos concurrents, pensez à bien recueillir un maximum d’informations sur chacun d’eux. Consultez leurs sites web, lisez leurs rapports annuels, examinez leurs stratégies marketing et publicitaires, suivez-les sur les réseaux sociaux. L’objectif est de comprendre comment ils se positionnent sur le marché et quelles sont leurs forces.
Analyse du positionnement : après avoir collecté les informations nécessaires, analysez comment vos concurrents se positionnent par rapport à votre offre. Identifiez leur proposition de valeur unique (PVU) ainsi que leurs avantages compétitifs (prix attractifs, qualité supérieure…). Comparez ces éléments avec ceux que vous proposez afin de mieux cerner votre différenciation.
Évaluation des forces et faiblesses : une fois que vous avez analysé le positionnement de vos concurrents, évaluez leurs forces et leurs faiblesses. Identifiez les domaines dans lesquels vous pouvez vous démarquer et les opportunités que vous pouvez saisir.
En suivant ces étapes, vous serez en mesure de réaliser une analyse concurrentielle complète et de mieux comprendre votre positionnement sur le marché. Cela vous permettra de développer des stratégies marketing efficaces et de prendre des décisions éclairées pour votre entreprise.
Les outils indispensables pour évaluer la taille et la demande d’un marché en marketing
Pour évaluer la taille et la demande d’un marché en marketing, il existe des outils indispensables qui vous permettront de recueillir des données fiables et précises. Voici quelques-uns de ces outils :
Les études de marché : les études de marché sont essentielles pour comprendre les tendances du marché, les comportements des consommateurs et l’évolution des besoins. Elles peuvent être réalisées à travers des enquêtes, des entretiens ou même par le biais d’observations directement sur le terrain.
Les bases de données : grâce aux avancées technologiques, il est désormais possible d’accéder à une multitude de bases de données contenant une mine d’informations sur différents secteurs économiques ou géographiques. Ces bases regroupent notamment des données démographiques, socio-économiques et comportementales qui vous aideront à mieux cerner votre marché.
Les analyses statistiques : l’utilisation d’outils statistiques vous permettra aussi d’évaluer la taille du marché et sa demande potentielle. Vous pouvez réaliser différentes analyses telles que l’analyse du taux de pénétration, l’estimation du chiffre d’affaires global ou encore la prévision des ventes.
